1. 何に困っているか
売りたい、迷っている、家族の話が進まないなど、悩みの種類が分かるだけで相談の方向性はかなり定まります。結論より先に、困りごとの輪郭を伝えることが大切です。
2. いつまでに動きたいか
急ぎなのか、半年後なのか、まだ未定なのかで提案内容は変わります。期限は、価格以上に重要な条件になることがあります。
3. 誰が関わる案件か
本人単独なのか、家族や共有者がいるのかで進め方は大きく変わります。関係者の有無は最初に共有しておくほうがスムーズです。
4. 物件の基本情報
場所、種類、利用状況、築年数などの基本情報があると整理が早くなります。分からない部分があっても問題ありません。
5. 何を避けたいか
高く売りたい以上に、『揉めたくない』『急がされたくない』『管理負担を減らしたい』といった希望は重要です。避けたいことが見えると提案が具体的になります。