立地の弱さを前提に考える
バス便の土地では、駅近と同じ発想で企画すると失敗しやすくなります。弱みを否定するのではなく、家賃帯、面積、駐車場需要など、別の条件で勝負できるかを見ることが現実的です。
活用案は一つに絞らなくてよい
戸建賃貸、自己利用向け売却、駐車場、保有継続など、バス便立地でも比較対象は複数あります。需要が限定される土地ほど、最初から答えを決めないほうが良い結果になりやすいです。
使い道がない土地ではなく、整理が必要な土地
活用しにくい土地はありますが、まったく使い道がないとは限りません。条件を言語化し、誰にとって価値があるのかを見つける作業が必要です。そこに仲介とコンサルティングの価値があります。